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Post by account_disabled on Apr 2, 2024 22:39:21 GMT -5
為銷售團隊經理您知道潛在客戶要經過行銷,並最終經過售前資格認證。儘管兩個部門都竭盡全力盡可能擴大領先優勢,但現實表明,在銷售真正結束之前不可能取得勝利。但是什麼策略可以幫助你的團隊做到這一點呢?這就是你現在會發現的。 閱讀時間:6分鐘。 在這篇文章中,您將了解: 7 種強大的達成銷售策略; 如何創建自己的銷售機器。 [電子書] 如何處理 B2B 銷售異議 兩家銷售專業公司的最佳異議避免策略:NectarCRM 和 Exact Sales 姓名* 姓名 * 電子郵件* 電子郵件 * 公司* 公司 * 辦公室* 選擇 should_not_change 您將看到的每一種銷售結束策略都旨在為潛在客戶創造積極的體驗。您可以立即將它們應用到您的商業流程中。查看! 1. 提供研究線索的工具 在銷售會議之前,銷售人員必須了解領導者的問題、期望和挫折。不僅如此:了解他感興趣的主題以及他從事專業和個人工作的背景。為此,另一種方法是在社交媒體上搜尋他們的個人資料。 如果您的公司有售前人員和銷售線索管理軟體,則此資訊將在報告中提供,因為它們是資格認證流程的一部分。 如果賣家必須這樣做,他就會在一個令他失去動力的舞台上花費寶貴的時間。畢竟,賣家想要完成交易! 透過在售前收集和分析的數據,賣家將能夠個性化方法,增加完成銷售的機會。 2. 鼓勵推 丹麥 電話號碼 銷計劃 在研究了潛在客戶後不久,銷售人員將能夠規劃他的銷售宣傳,根據他已有的腳本調整他對這個人的了解。 是的,你需要考慮一下。當機會出現時,在會議時留下來在潛在客戶的需求和解決方案(產品或服務)之間建立聯繫可能會存在風險。即興創作是一項重要技能,但它可能會失敗,而這不是我們想要的。畢竟,重要的資訊可以被遺漏。 鼓勵銷售人員根據潛在客戶的感知來思考演講中的一些要點,並說明他們為什麼應該聽你的。一個好的做法是包含與您公司的解決方案相關的案例,提供社會證明並證明投資報酬率。一旦在談判中繼續保持領先,就可以對您的產品進行更一致的介紹。 最後在克服了這些步驟之後,就到了商業提案的時候了——在聯繫之前也應該考慮這一點——並結束。 降低銷售的不可預測性程度,始終專注於將您的解決方案與潛在客戶的需求聯繫起來,並找出如何克服反對和回應——他們肯定會來。 銷售人員必須為銷售帶來挑戰和痛苦,同時也帶來機會和優勢。 3. 強化建立融洽關係的必要性 在日常生活中,我們忽略了這一點,但請記住,其他賣家一直在接近您的潛在客戶,無論他們是否是競爭對手。 他為什麼要花寶貴的時間來準確聆聽銷售人員的演講? 與領導者建立這種聯繫就是我們所說的「建立融洽關係」。這並不容易,因為它需要同理心和積極傾聽。儘管如此,請遵循我們在本文中提到的前兩種策略,您將擁有必要的工具來增加機會。 我們建議的護理是自然的。賣家的言語不能過於生硬,以免失去溝通的流暢性和誠實性。你也不應該強迫與領導建立不存在的親密或過度的友誼。信任是關鍵字。 學習和培訓融洽技巧將對您的銷售團隊有所幫助。有著名的心理觸發和講故事。知道如何使用它們。但始終將它們與第四種策略一起使用以完成銷售。
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